Маркетинг продукции и услуг уже давно является неотъемлемой частью деятельности любого участника рынка нержавеющей стали.
Это и понятно, российский рынок нержавеющей стали насчитывает около 7000 предприятий-потребителей нержавеющей стали, 250 металлоторгующих компаний и 20 отечественных предприятий-производителей продукции из нержавеющей стали.
Сегодня российский рынок потребления нержавеющей стали составляет ~ 350000 тонн, но завтра он будет больше. При этом доля иностранной продукции в общем объеме потребления нержавеющей стали составляет почти 70%.
Самый крупный трейдер занимает менее 5% от общего рынка потребления основных видов продукции из нержавеющей стали. А сколько продает твоя компания? Иногда нужно посмотреть на себя со стороны для того, чтобы двигаться вперед.
Особую роль в маркетинге занимают исследования, которые компании проводят самостоятельно или заказывают у сторонних организаций.
На основании результатов маркетинговых исследований компании принимают взвешенные решения по развитию своего бизнеса.
Кабинетные исследования (анализ)
Все, что Вам нужно для проведения кабинетных исследований - это наличие специалиста, занимающегося анализом рынка (маркетолог) и источников информации.
Для анализа рынка компании проводят так называемые кабинетные исследования, для которых необходимо наличие достоверной информации, публикуемой в открытых и закрытых источниках.
К таким источникам информации на рынке нержавеющей стали можно отнести:
- информационный ежемесячный бюллетень "Спецсталь - Экспресс",
- базу данных по импортным и экспортным поставкам продукции из нержавеющей стали,
- автоматизированную информационную систему "КОРИНФО" (Корпорация "ЧЕРМЕТ"),
- данные РОССТАТа и Минэкономразвитя РФ.
Бесспорным достоинством кабинетных исследований является небольшая стоимость работ и быстрота исполнения, так как не нужно тратить время на сбор информации и систематизацию необходимых данных.
Однако есть и ряд недостатков, связанных с полнотой и подготовкой данных, которые могут не соответствовать поставленным целям маркетингового исследования. В этом случае лучше обратиться к специализированным компаниям.
Если анализ (кабинетные исследования) дает понимание текущего состояния рынка, то стратегические исследования позволяют оценивать результаты различных вариантов решений, связанных с рынком, продуктом, потребителями, дистрибьюторами и поставщиками.
Маркетинговые исследования на рынке нержавеющей стали
Если перед Вашей компанией стоит задача выхода на новый рынок, существенного увеличения объема продаж, инвестирования в оборудование, или оценка положения Вашей компании на рынке нержавеющей стали, Вам необходима более полная информация, которая позволит принять взвешенное и наиболее целесообразное решение.
И здесь необходимо использовать весь потенциал сбора и обработки маркетинговой информации:
- кабинетные исследования с использованием закрытых источников информации,
- экспертные интервью с участниками рынка: конкурентами, потребителями, посредниками и т.д.,
- личные / телефонные интервью,
- конкурентную разведку.
Для получения и анализа такого объема информации необходим единый структурированный системный подход, в результате которого Вы получите:
- емкость, потенциал, структуру и тенденции на рынке нержавеющей стали по избранной номенклатуре продукции;
- анализ конкурентной среды, определение сильных и слабых сторон конкурентов;
- стратегию продвижения и каналы сбыта продукции;
- варианты развития событий в зависимости от принятых Вами решений;
- факторы, влияющие на продажи и ценообразование;
- основных поставщиков и схему поставки продукции;
- возможные угрозы со стороны конкурентов или риски, связанные с государственным регулированием.
Ассоциация "Спецсталь" предоставляет заинтересованным компаниям и предприятиям услуги по проведению маркетинговых исследований по избранной номенклатуре продукции на рынке нержавеющей стали.
Для предварительного заказа исследования Вам необходимо направить в наш адрес в произвольной форме следующую информацию*:
1. Предмет исследования (требуемая номенклатура продукции и т.п....).
2. Цель исследования (увеличение объема продаж, создание собственного производства и т.п...).
3. География исследования (территория...).
4. Глубина исследования (период охвата...).
5. Как Вы планируете использовать результаты исследования?
6. Дополнительные пожелания.
*данная информация представляется на условиях 100% конфиденциальности.
После получения указанной информации мы свяжемся с Вами для уточнения информации и подготовки предложения на проведение маркетингового исследования.
Источник: Ассоциация «Спецсталь»
Получайте свежие материалы прямо на почту
30.06.2025 Импорт Производство Потребление Пошлины на китайские бесшовные г/д трубы из нержавеющей стали продлены на 5 лет 24 июня Департамент защиты внутреннего рынка Евразийской экономической комиссии опубликовал уведомление № 2025/442/АД27Р1. Уведомление вступает в силу с 24 июля 2025 года. Евразийская экономичес...
29.06.2025 Импорт Российский импорт нержавеющей стали растет Согласно данным платформы ROSSNER, в период с января по февраль 2025 года, по сравнению с АППГ, объем российского импорта основных видов продукции из нержавеющей стали увеличился на 10,9% и составил 9...
22.06.2025 Импорт Экспорт Производство Потребление Цены Новые игроки выходят на российский рынок нержавеющей стали СеверстальУчастники российского рынка нержавеющей стали обратили внимание на появление нового игрока. Им стало ПАО «Северсталь», реализующее плоский прокат из нержавеющей стали на площадке...
19.06.2025 Производство Мировое производство нержавеющей стали в Q1 2025 года выросло на 6,2% Согласно данным ассоциации WORLDSTAINLESS, объем мировой выплавки нержавеющей стали в первом квартале 2025 года, по сравнению с АППГ, увеличился на 6,2% и составил 15 546,9 тыс.тн.Общий прирост состав...
18.06.2025 Импорт Производство Потребление Цены Цены на нержавеющий прокат продолжают снижаться С началом лета мировой рынок нержавеющей стали вошел в традиционный период затишья. В 2025 году к обычным факторам снижения спроса добавились неопределенность тарифной политики США и усиление геополит...